激活品牌,用产品形象策略提升销量---品牌与包装策略新解

2016-08-30 14:52:52     点击 :1646     发布者 :古柏品牌设计(https://www.huaceshejigongsi.com)

激活品牌,用产品形象策略提升销量---品牌与包装策略新解

如今,市场变幻对策略的思想在不断更新,关注消费需求是各厂商的主导思想,产品生产与研发的主观性大大增强。细分需求与功能的商品更能引起消费兴趣!所以企业的品牌和包装策略在销售过程中尤为重要。

好产品能提升售量,好包装可以激活品牌

产品的包装不仅是“包与装”的单纯功能,随着时代的进步,已从最初的视觉美化,逐渐向产品销售策略为主的方向发展,尤其是要应对于品牌策略的需求,就必须提升包装及其形象的重要性,在竞争日趋激烈的市场,对包装我们有了更宏观、更新的诠释,好的包装设计是要找出产品的优势卖点,变化产品的定位与销售策略,再有效的传达给消费者。一个包装策略可以建立一个品牌,也能挽救一个企业,它与许多设计不同,是直接面临市场检验和消费者的严格挑剔,销售业绩就是它的生命指数,不合适的包装不仅为业者带来利润与形象的损害,同时会失去生存的空间。下等的包装无法展现上等的商品,品牌与包装实时而论,无论哪种风格都与企业和产品本质相关联,做对、做适合,并恰如其分的烘托产品,使其定位与价值感自然的呈现出来,就能为品牌策略助力,形成有效的销售作用。

1、提升销量,创新策略

成功的产品包装设计策略可为企业带来惊人的利润。这不仅要了解消费者需求,还要在研究业内现有产品以及可能出现的新产品,以采取不同的创新策略。

产品创新策略的重点,是在特定的市场中形成与同类产品之间的差异化。不断寻求新的市场,把差异化的焦点放在产品的品质与卖点上,集中力量展开卖点宣传与策略推广,并整合常规落地执行策略,在短时间内建立品牌与产品的知名度和美誉度。而要做到独特、一鸣惊人,就要用实现这一策略的有效工具:创新策略,通过对“市场、产品、卖点、广告、公关、促销等”六点全力创新,文章做足力道用准,在细分的目标市场中全面提升消费需求。

创新要用组合拳,四两搏千斤

创新策略能否起到作用,要经过市场的检验,成功的产品策略源于对项目分析和定位,过程中最重要的是彻底的全面执行,一个好的营销班子,一群热忱事业的人,能产生高度的执行力,所谓事在人为,一个产品的成败从最初的定位决定的,策略对路、执行到位就一定能取得胜利;
这个执行过程,还必须考虑“组合拳”的使用,当今的食品行业竞争已经十分激烈,单一的产品宣导未必能起到良好的效果,借势做营销以力打力,将品牌优势资源整合起来,提高市场关注度,品牌推广争取与资源性媒介捆绑起来,很多企业与世博联合就是非常成功的组合拳应用,不仅形成有效的全媒体推广,产品也可全渠道覆盖,让品牌和产品得到很高度关注,使其在受众中能快速起到作用;当然受企业实力的限制,不一定都有做大手笔的能力,但整合资源推动品牌建设,创新就是可以取巧的。

2、为消费需求创造产品

市场始终存在,开拓者总能洞悉消费者的不同需求,将其转化为商品;对食品而言,市场细分到产品功能的消费需求,很多企业开始关注客户的生活,挖搅受众生活与消费习惯,找出独特的产品卖点,打造产品差异化来提升产品销量;

对于消费市场的研究的确是个大课题,这需要求投入相当的资本来运作,市场与机会一瞬即逝,根据消费的需求来考虑设计产品,是未来发展的主题,根据欧美发达国家消费调查发现,市场消费从基本生活需求到产品细分功能需求,是一个漫长的过程,以十年为为一个时期,而先进的营销理念将这种过程至少缩短了三分之二,也是就需求是可以挖搅和开发的。市场存在很大商机,消费习惯是可以通过宣传塑造出来,它是一个社会和企业共同赢造的,谁跑在前面谁就能取得辉煌的战绩。深挖消费习惯和需求是一道难题,但对企业来讲存在无限商机,是经过对产品的差异化定位而产生的巨大空间,一个普通的产品经过产品策略和理念重定位,寻求“新的市场,新的消费需求”,就一定能取得很好的营销效果,王老吉产品的成功,缔造了现代商业王国的奇迹,而他的背后却是“差异化的消费需求重定位”在推波助澜。

多关注生活、关心细节,往往产品的成功是来自对细节的思考,而应对市场消费需求,要考虑消费需求的规模与发展,它的吸引力,以及企业品牌目标和资源再整合;

潜在的消费需求是否具有适度规模和发展特征,大多数公司都重视销量大的市场,往往忽视销量小的细分市场,而对于消费需求而言,大市场与小市场只是销量的区别,消费需求才是市场大小的根本,如何切开“蛋糕”分享美味,还是要看企业对细分市场需求的研控能力,在海天做生抽、老抽之前,恐怕没几个企业做过这样大的“切割”,如今其本产品概念遍地开花时,追随者虽然能分享美羹,可海天已然成为这个产品领域的权威产品,拥有了绝大多数的消费者。

产品策略的关键是要建立市场细分,根据消费需求对产品进行全新定位。关注市场动态,专研消费习惯,才能为产品开创成功之路铺垫基石。

3、喜好感与形象独特是品牌取胜关键

中国市场品牌极多,每个品类至少有20个以上的品牌,每天都在终端争夺着消费者,而且发展速度相当惊人。产品理念和形象设计,是赢得消费者关注的重要砝码。特别在快速消费品市场,产品更新投放周期逐步得到强化。有相当多的新品,迅速上市却迅速沉没。

研究发现,消费者的喜好度、性价比和需求实消费者对产品感兴趣的主要驱动力。

具有创新感的产品通常需要通过产品概念测试来了解它的可行性。一个具有高度独特性的产品概念,并不能保证吸引消费者的购买,如果它所提供的使用利益或者情感利益不能令消费者有喜欢的感觉。在产品功能的喜欢程度和独特性之间,存在一定的关联。对消费者来说,一个基于喜欢基础上的独特性强的概念,价格宽容度也更大。只要这个概念产品的计划价格在她们可接受范围内,购买需求都会更强烈。

在众多的产品当中,你的产品是否独树一帜,让人耳目一新,甚至欣喜感动直至购买,这也是个综合品牌问题,产品形象主要解决消费者在购买过程中思维惯性,适合的产品形象与包装设计的能够起到促销作用,所以品牌调性和产品包装的独特性非常重要。

一个好产品加一个好策略会使品牌迅速成功,没有不好的产品,只有不好创意,喜爱感与独特性就是要建立与众不同的产品理念,在此基础上延展到品牌调性、品牌文化及其服务,每个产品都有自身的卖点,找到它并将其放大成为独特的产品形象,就能与其它企业建立区隔;

品牌形象要独特,还要可信。实际上,大量研究显示,产品包装设计概念需要“独特性”作为购买驱动,保持概念的喜好度和相关性高评分也是很重要的,才能对购买产生吸引力。因为广告、包装、销售通路、促销等各个后续环节,都会影响最终的市场表现。
 

品牌热线:137-1020-5050

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