让产品包装进入品牌竞争战略

2016-08-30 14:52:52     点击 :810     发布者 :古柏品牌设计(https://www.huaceshejigongsi.com)

让产品包装进入品牌竞争战略
广州画册设计

在产品高度同质的产业里,任何一点产品之外的创新,都值得高度重视,包括包装的创新。如果由于包装的改变或者创新,提升了自己的地位,改变了竞争对手,那么包装就是一种极好的竞争战略。

   金龙鱼与福临门在产品质量上有区别吗?普通消费者分辨不出来。可是,金龙鱼率先使用小塑料桶(5L)来包装食用油,打开了中国市场并且一路领先,现在仍然是小包装食用油的霸主。

   蒙牛在创业初期,敏锐地发现利乐枕具有“超长保质期,可以使储运周期放宽、辐射半径加大”的特性,这正是实现自己走出内蒙、走遍全国雄心的好帮手。在其他企业嫌弃利乐枕成本高而多用百利包时,蒙牛毅然决定使用利乐枕。从此,蒙牛从大草原向着全国一路狂奔,成长了自己,同时,极大促进了乳品行业发展和产业大集中。

   为什么包装也能成为竞争战略?

   经典战略专家艾·里斯和杰·特劳特说,战略是一个自下而上的过程,是战术支配战略。他把战术比喻成钉子,把战略比喻成锤子。钉子是企业的某种竞争优势,战略是整合企业所有的资源,去扩大这个优势,不断地把有效战术的威力推到顶点,即把钉子砸进去,形成压倒性优势。

   跳出包装看包装包装就不仅仅是保护产品的美丽的外套,包装中蕴含着丰富的营销价值,其中有些价值就像是钉子,经过聚焦和放大,就会成为战略。

   珍珠奶茶从街边店兴起,香飘飘将其装入杯中,开创了一个产业,一年卖出7亿多杯;从产品本身来讲,好丽友是创新吗?法式小面包是创新吗?都算不上,他们的成功其实都是包装的成功!是用包装创造了新的消费形式,创造了新品类,开拓了新市场。包装就是营销战略!

   有一个创新产品,将当地特产大红枣做成浓浓的枣浆,改“吃枣”为“喝枣浆”,可以随时加到水、豆浆、牛奶当中,产品概念不错,方便了消费者,但是缺少一只钉子。这家企业把枣浆装到了大口粗瓶子里,又笨又重。想补血想养颜的淑女贵妇们一看那大瓶子就望而却步,这样的“好”产品怎能快消得起来?!一个全新品类,一个快消线上的潜力新军就这样被包装糟蹋在摇篮里了。

   同样是枣深加工产品,河南新郑奥星实业将红枣加工成口香糖式的枣片,装到烟盒式的小包装里,时尚小巧。创新的品类,方便的包装,产品像长了腿一样,想不快消都难。“好想你”枣片年均增长率保持在50%-80%,新郑奥星把原来不被人关注的红枣做出了大市场,做成了一个产业,即将上市。

   当今市场条件下,不缺少所谓的好产品,只有进入消费者的眼和心的,才是好产品。包装的作用常常被忽视被局部化被战术化了,所以,营销者对包装的认识一定要升级。

   三种可用的产品包装战略

   在创新品类时,产品包装是一个彰显品类的工具;在产品高度同质化产业里,包装是一个重要的差异化手段。

   第一种情况。如果你是创新品类,那么你一定要设法让产品在外观上特立独行、与众不同,让外在彰显内在。同时,在包装上树立起行业“标准”。

   在饮料世界里,330ml铝罐属于可口可乐等碳酸饮料,250ml矮胖铁罐为红牛所有,240ml细高铁罐由杏仁露、椰汁等植物蛋白饮料占据,310ml铁罐被红罐王老吉独揽……品类开创者在产品包装上要敢于特立独行与众不同,同时树起品类标志。

   珍珠奶茶开创了纸杯塑料盖子的杯装,现在这种包装燕之坊五谷禅食用它,德御坊粗粮快线用它,台州黄岩汇源的一款纯果肉罐头也用它,生和堂的吸吸龟苓膏还用它。真不知道这些企业想让自己混在珍珠奶茶堆里玩潜伏,还是想自己独步天下?

   品类开拓者不要被你订购来的设备所绑架,设备是为你服务的,请在包装上下点工夫吧,在包装和包装设备上的一点点改动,市场将加倍地回报。否则,等到与其他产品长得一模一样产品出来后,只有干着急的份了。

   第二种情况。如果你是后来者,如果品类开创者已经在消费者心中先入为主,那么你在包装上要认宗入类。可以在别的地方创新,在包装上不能乱搞,否则就会“不伦不类”。

   可乐是可口可乐开创的,比它晚出生12年的百事可乐没有在包装上与之较劲,因为他想让人知道他也是可乐。他找到了与可口可乐区隔的别的办法,可口可乐用红色,百事可乐就用蓝色。

   第三种情况。如果品类市场已经非常成熟,挑战者可以打破包装上已经形成的陈规戒律,大胆创新,勇敢升级。白酒是个成熟品类,现在的白酒包装用任何材料,做成什么形状,都不会有人惊奇。

    现在碗粥正在流行,因为罐装粥已经是成熟品类,由罐变成碗就是创新。我相信碗粥与罐装粥在内容没有什么本质不同;方便面一开始只有袋装,几乎没有人认为低廉方便的食品需要一个“奢侈”的“桶”来包装。后来“桶”装面越来越多,因为消费升级,多花少许钱,立即冲泡,吃完就扔,方便到底;相对数十年如一日的玻璃瓶罐头,轻盈透明的塑料水果杯就是时尚的……

    一句话,包装设计不仅仅是包装的事,每一个成就品牌的背后,都有一款经典包装设计在默默地奉献,深深地留在人们的记忆中。
 

品牌热线:137-1020-5050

设计专题

最新资讯

  • 标志设计画册设计 对标志设计有哪些原则呢?
    标志设计画册设计 对标志设计有哪些原则呢?

      标志设计画册设计是大多数企业都要做的,标志就是LOGO,是一个企业的门面形象,而画册就是作为宣传,把企业的形象和活动更好的植入给大众,标志设计画册设计两个都是不能缺少的。标志设计画册设计  简练、概括、完美!即要成功到几乎找不至更好的替代方案的程度是我们的目标,其难度比之其它任何艺术设计都要大得多。因此古柏品牌设计对标志设计画册设计遵循以下的原则:  1.详尽明了标志的使用目的、适用范畴并深刻...

  • 你觉得广州十大画册设计公司的排名真的重要吗?
    你觉得广州十大画册设计公司的排名真的重要吗?

      今天小编主要带着大家来到广州这座城市,看看广州十大画册设计公司是那些?古柏品牌提供画册设计,宣传册设计,排版设计,画册印刷服务,拥有15年设计经验,服务过3000多家的广州集团/单位/产品/目录画册设计/印刷公司。相信不少喜欢设计的小伙伴都会对今天的内容感兴趣吧!  一、广州的古柏设计  古柏品牌设计系品牌策划与推广,企业vi形象设计、平面设计、产品包装设计、高档画册设计、网站建设与推广的专业...

  • 如何选择高级画册设计公司 怎么制作高级企业画册
    如何选择高级画册设计公司 怎么制作高级企业画册

      在企业进行产品宣传的时候,经常都会印制一些画册,这时就需要找一家出色的画册制作公司。下面古柏品牌设计就给大家说说如何选择高级画册设计公司,怎么制作高级企业画册?高级画册设计公司  如何选择高级画册设计公司  首先是员工的能力是否过硬。这包括调研人员观察捕捉信息、与企业顺利沟通进而获取重要信息的能力;摄影人员拍摄出真实有效且让人震惊的照片的能力;设计人员高水平的审美、熟练掌握制作软件,深谙画册设...

  • 高档产品画册设计的有哪些小技巧
    高档产品画册设计的有哪些小技巧

      画册设计是一个企业宣传的重要手段,要是产品一目了然,还要体现产品的优质性和展示企业品牌形象。高档产品画册设计有哪些小技巧,我们一起来看看古柏品牌设计怎么说!高档产品画册设计  1、高档产品画册设计要注重企业文化,引起客户关注  现在企业都在使用产品画册来进行市场宣传,高档产品画册设计就应该更多的重视对于商家信息的体现,一个成功的高档产品画册设计,能够将一个公司的企业精神、核心理念和企业文化展现...

  • 广州越秀区企业宣传册设计公司哪家是比较优秀的?
    广州越秀区企业宣传册设计公司哪家是比较优秀的?

      谈到企业宣传册应该大家也不会陌生,现代企业基本上都有一本属于自己的宣传册,当客户来访的时候,都会拿出宣传册来给客户介绍自己公司的相关情况,下面我们一起来了解一下广州越秀区企业宣传册设计公司的相关资料介绍吧。广州越秀区企业宣传册设计公司  一、宣传册  从宣传册的开本、字体选择到目录和版式的变化,从图片的排列到色彩的设定,从材质的挑选到印刷工艺的求新,都需要做整体的考虑和规划,然后合理调动一切设...

相关设计服务


最新资讯
行业新闻