POP海报广告的终端设置

2016-08-30 14:52:52     点击 :637     发布者 :古柏品牌设计(https://www.huaceshejigongsi.com)

POP海报广告的终端设置

 

 商品销路与POP广告关系密切,因为POP广告会制造出良好的店内气氛。并且近年来消费者对音乐、色彩、形状、文字、图案等的感觉,越来越表现出浓厚的兴趣。推销员如能有效地使用POP广告,会使消费者享受到购物的兴趣,并且购买时的信息会对顾客的购买行为产生影响。因此如果推销员具备POP广告方面的知识,就会在拜访零售商时,对零售商提供建议,并给予实际的帮助,这是一种很好的销售支援。
  POP广告即购买现场广告(POINT OF PURCHASE)。它可以抓住顾客心理上的弱点,利用精美的文案向顾客强调产品具有的特征和优点。POP广告被人们喻为"第二推销员"。
  POP广告对消费者、零售商、厂家都有重要的促销作用:
 
  对消费者来说,POP广告可以告知新产品上市的消息,传达商品内容,使店内的顾客认知产品并记住品牌、特性;告知顾客商品的使用方法;消费者在对商品已有所了解的情况下,POP广告可以加强其购买动机,促使消费者下定决心购买;帮助消费者选择商品等。
  对零售商来说,POP广告可以促使消费者产生购买冲动,提高零售店的销售额;制造出轻松愉快的销售气氛;代替店员说明商品特性、使用方法等。
  对厂家而言,POP广告可以告知顾客新产品上市的消息,诉求新产品的性能、价格,唤起消费者的潜在购买欲;吸引消费者的注意力;使经销商产生兴趣;强调产品优点,特别是在开展赠品活动时,可以充分利用POP广告的媒体特性。
  POP广告的分类
  (1)店头POP广告:置于店头的POP广告,如看板、站立广告牌、实物大样本等;
  (2)天花板垂吊POP,如广告旗帜、吊牌广告物等;
  (3)地面POP广告:从店头到店内的地面上放置的POP广告,具有商品展示与销售机能;
  (4)柜台POP广告;
  (5)壁面POP广告:附在墙壁上的POP广告,如海报板、告示牌、装饰等;
  (6)陈列架POP广告:附在商品陈列架上的小型POP,如展示卡等。
 
POP广告的三个功效
  国外众多学者对消费者的购买行为做过各种各样的研究,得出基本一致的结论:“顾客在销售现场的购买中,三分之二左右属非事先计划的随机购买,约三分之一为计划性购买。”而有效的POP广告,能激发顾客的随机购买(或称冲动购买),也能有效地促使计划性购买的顾客果断决策,实现即时即地的购买不论哪种购买形态,有效的POP广告都要经过以下三个功效层次的递进,完成促销功能的实现。
  (1)诱客进店
 
  既然在实际购买中有三分之二的人是临时做出购买决策,很显然,零售店的销售与其顾客流量成正比。POP广告促销的第一步就是要引人入店。
  一方面,应利用店面POP极力展示商店的自我特色和经营个性.首先应明确告知商店的经营征,诱客进店,
  (2)驻足商品:
  注意观察商品:商品若能产生使顾客驻足祥看的力量,POP广告必须仅仅抓住顾客的兴趣点:此外如现场操作、免费赠送、试用样品等都可调动顾客兴趣,诱导购买行为。
  (3)刺激最终购买:
  激发顾客最终购买是POP广告的核心功效,因此必须抓住顾客的关心点与兴奋点。有效的POP应针对顾客的关心点进行诉求与解答,有无专人介绍产品,可产生10陪的销售力量差别。设计有震撼力与视觉冲击力的广告,可诱发顾客的兴奋点,促成冲动购买,
  走进零售场所时,消费者对大众媒体中的广告只有模糊的品牌印象,POP可使顾客产生品牌回忆与记忆顾客之与实际商品联系起来,产生购买行动。大众媒体提供购买的理由,而POP广告则提供购买的刺激与激励。总之,POP所扮演的就是把大众媒体广告所积累的效果,浓缩在销售现场,做最关键、最直接、也是最终的演示与促销。
 
  案例:某商品POP广告的布设
  (1)制作1×0.5m导购牌(展板),设计制作要求品牌突出、诉求重点突出、图文并茂、制作牢固,摆放于商店门口两侧或店内合适位置。  
  (2)招贴画要选择店外两侧1.4~1.8m光洁墙面、店堂玻璃门、或店内1.4~1.8m光洁墙面上,粘贴牢固,排列张贴,视觉及宣传效果更佳。         (3)台牌卡放置柜台,靠近产品摆放处,内装折页或小手册,便于目标购买者详细了解产品。  
  (4)吊旗并排悬挂于进店2.5m高、正面柜台上方。 
  (5)户内灯箱亦要选择临近产品上方摆放。(由企划中心发放彩喷稿,依要求制作,必须做到统一性。)  
  (6)店招牌造价低,档次较高,耐久性较强。(企划中心出彩喷稿,当地广告公司制作。)  
  (7)产品模型分户内和户外两种,户内“金字塔式”拼摆,用透明胶固定,户外应注意避免碰损。
  (8)巨幅:6×20m,视觉效果极佳、大气,但要注意防风设施。(悬挂于大型商场、超市正面或面对人流量较大的墙面上。) 
  (9)户外广告牌:大型广告牌,靠近卖场(售点),置于5层楼顶或裙楼(市场成长——成熟期考虑操作。)  
 
  (10)车体(车贴)广告:前期买断主要线路公交车的车后贴或车前贴,产品成长期可根据条件考虑整车车体广告。

 

品牌热线:137-1020-5050

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